上一年360推查找事务时，大家以为肉都在baidu的碗里，查找引擎署理商跟360混，有汤喝就不错了。

3月20日，360公司举行“年度优良署理商”赞誉活动，对表现优良的四家署理商奖赏一辆奔跑轿车。与此同时，360公司还初次发布了查找商品的商业化进程。

当天，360主管查找事务的副总裁于光东承受21世纪经济报导记者采访时表明：2014年360查找广告收入要到达300%的添加，查找收入添加的支撑是查找份额的添加。

此前，360公司总裁齐向东承受21世纪经济报导记者采访时表明，2014年，360查找引擎商场份额的方针是30%。于光东则泄漏：“由于局势极好，360公司调高了这一方针，将在齐向东的基础上再添加5%，即达35%。”

3B大战的中心是查找引擎范畴的战役，包含查找商场份额、营收等。2013年，两家公司的火力会集在查找引擎商场份额，即用户的抢夺，这是3B大战的榜首战场。2014年，两边将把火力会集在营收抢夺上，是第二战场。

360查找引擎商业化体系于上一年3月开端运转，也即是从那时开端开展榜首批署理商。于光东以为，曩昔一年算是试运转，本年开端是正式运转。

正由于此，于光东说，2014年是360查找引擎商业化元年。

300%的添加

于光东表明给优良署理商颁奖意图有两个，一是谢谢署理商们在2013年的尽力;二是为了2014年开一个发头，完结添加300%的使命，在2014年拿到更多的奖赏。

2013年全年，360全年收入为6.71亿美元，竞争对手baidu收入则为52亿美元。baidu收入主要为查找引擎广告，360查找引擎广告占比则很少。360未独自列出查找引擎广告。360财报显现，第四季度在线广告收入为1.424亿美元，在线广告收入中，网址导航是现金牛，占了在线广告收入的绝大部分。

投行JG本钱此前猜测，2013年360公司查找引擎收入将约在9500万美元左右，2014年的查找引擎广告收入将到达1.56亿美元。此猜测远低于查找引擎广告收入300%添加的方针。

为何能添加300%?于光东以为添加的理由有三个：一是360查找引擎商业化体系的优化，在曩昔一年的试运转中，360有针对性的做了许多优化，当前在广告的时效性、精准程度、转化率方面都有了相当程度的进步;二是广告客户数量的添加，曩昔一年是在教学商场，让中小企业认知360查找广告;三是用户流量的添加，2013年头，360查找引擎商场流量占比不过12%，上一年底到达20%。360的上一年底对2014年定的方针是30%，当前则将方针定在了35%。

关于查找引擎公司来说，查找引擎广告体系(比方baidu的凤巢体系)与查找引擎体系(爬虫体系，每天担任对数以十亿计的网络信息进行处置)是最表现技能含量的体系，除了公司的技能实力外，也与时刻堆集有关。

于光东以为，360查找份额用户份额提高的缘由有三个：一是360其他商品，比方安全卫士、浏览器、网址导航的肯定装置量在添加，这会股动360查找引擎的流量添加;二是更多360用户习气在安全卫士、浏览器、网址导航等360商品的运用场景里运用360查找引擎;三是自动查找用户(直接在浏览器地址栏输入so.com的运用方法)在添加，自动查找用户现已占全体流量的20%。

现任奇虎首席商务官刘允此前曾泄漏，他们将尽力在奇虎查找流量上探究更多的收入途径。加盟奇虎前，刘允任google全球副总裁、中国区总裁。

无论怎么，这是一个有应战性的使命，也唯有如此，才有应战baidu的能够。

署理商之战

广告主的抢夺则是一场硬碰硬的战役，在战场上兵戎相见的部队即是署理商。360要在2014年完成添加300%的方针，抢夺署理商非常要害。

由于共同的“四级火箭”形式，即经过360安全卫士(一级火箭)、360浏览器(二级火箭)、360网址导航(三级火箭)向第一流火箭即查找引擎导入流量，相对对比简单取得商场份额。而在广告主的抢夺上则没有相似共同形式。

于光东泄漏，从上一年3月份360查找引擎商业化，开端开展署理商至今，历时一年，360在全国现已开展了35家署理商，包含18个省，4个直辖市。

于光东表明，上述网络现已能够掩盖85%的中小企业主。为了更大规模的掩盖，360计划在2014年署理网络向二级、三级延伸。于光东说，开展二级、三级署理不会添加署理商的数量，是让现有的一级署理商向二级、三级拓宽。

这样做的意图很清晰，确保署理商的收入，让他们坚定地站在360的部队里。

怎么招引署理商?360杭州署理商广桥网络技能有限公司创始人兼总裁彭毅承受21世纪经济报导记者采访时表明：“首先是看中添加速度，其次是360的本地化效劳才能，360公司的职工到公司驻场工作，一同处理遇到的疑问。” 广桥网络此前从前署理google，也做过baidu的署理。

于光东泄漏，从前是baidu最大的署理商、长时间排在baidu经销量排行榜的锡泛亚现已于上一年11月停止了与baidu的协作，并于上一年12月与360签定了独家协作协议，变成35家署理商之一。

有西部某市署理商承受21世纪经济报导记者采访时表明：“与baidu的方针比较，360给予署理更高的分红份额。”

上述途径署理商通知记者，在该区域，baidu每年广告营收超越2亿元，途径分得赢利约4000万元，即分红份额在20%左右。奇虎360的分红份额则比baidu高得多，可是，他没有泄漏详细的份额。360意图是经过让利树立一个与baidu对抗的署理商生态链。

此前有音讯称，360与署理商之间进行对半分红。